借「心动五一」破圈，Jmoon极萌 X 抖音生活服务打造营销新逻辑

来源：今报在线 2023-05-12 14:48:08

近两年，家用美容仪正加速融入80后、90后的家庭护肤场景，这两个代际消费人数最多，不过在各个国产品牌、海外品牌的争夺下已经红海化。CBNData报告显示，为“悦己”买单的年轻世代、下沉城市中高消费层级人群是其更新潮的潜力股，有着不俗的购买力。一众家用美容仪品牌都看到了“新年轻人群”所带来的新机遇，但如何精准破圈是一大难题，尤其是新品发布时，更难突破圈层打出认知。

近期，Jmoon极萌研发的“抗衰”便携新品-大熨斗美容仪，联合抖音生活服务「心动五一」IP找了新的营销增量。借势大热节点，通过线上+线下立体式玩法，精准锁定年轻用户吃喝玩乐「新场景」，触达了更多带有“线下消费”行为特点的用户，不仅在拓客新人群的赛道竞争中出彩，还提供了符合趋势的新品营销新逻辑。

线上线下造势进阶

探索新品营销新模式

「心动五一」是抖音生活服务基于对用户吃喝玩乐需求的洞察衍生出的重要营销IP，滋生于五一长假这一2023年首个消费高峰，主打线上+线下大事件，线上汇聚吃喝玩乐商家大促，线下组织以生活嘉年华为主的活动。在当前客群基础上，Jmoon极萌期望获得进一步拓展，便以特约合作伙伴的身份参与了抖音生活服务定制的「心动五一」，借助夏季节点，短时间内聚起了最大化流量，产生热点话题集中注意力，带动了大众的情感消费，沉淀了品牌新用户资产。

●线上精准曝光：站内话题联动 + 王牌资源曝光 + 节点氛围营造

早在五一假期前的蓄水期，Jmoon极萌就在直播间进行了假期主题的氛围透出，打造差异化、场景化的直播间，吸引了大量的流量。

而在「心动五一」的话题页，基于线上吃喝玩乐氛围优势，抖音生活服务将“出行”场景和Jmoon极萌新品进行链接，建立消费者关于“精致出门不必繁碎”的心智，同时适配线上渠道更加灵活的交易特征，设置购物专区链接，让年轻目标群体心动即能行动。

同时，抖音生活服务也提供了其他王牌资源曝光，比如开屏、官抖发布、KOL内容互动等，提供多方位的转化机会、加强站内节日氛围的同时，以内容打通流量池，放大用户情绪，引发站内广泛的情感共鸣，为Jmoon极萌铺好和消费者沟通的路。

●线下狂欢嘉年华：市集+品牌专区+音乐节

在厦门方特梦幻王国城堡音乐广场里，舞台上是一场场音乐的狂欢之旅，可以看到赵雷、逃跑计划、王子异、房东的猫、JA符龙飞、斯斯与帆、黑屋乐队、电气樱桃等国民高热艺人、摇滚嘻哈音乐人、抖音热歌乐队等，为观众们带来一场场视听盛宴。

舞台下，有「嘉年华市集」的各潮流店铺提供各类有趣、奇幻的品质好物，吸引了一众参与音乐节的年轻游客，包括上述年轻国民歌手的粉丝，可以在线下真实地感受、体验产品。

同时，Jmoon极萌还参与了「品牌专区」，紧密关联线上线下多重场景。在Jmoon极萌的展位打卡区，游客可参与展位拍照，关注Jmoon极萌官方抖音号@极萌官方旗舰店，并进行抖音话题打卡#心动五一嘉年华、#银河方舟音乐节，随即领取品牌准备的音乐节互动扇子。

本地生活达人如@厦门大美丽、@杨晶晶在厦门等众多抖音达人，用直播或拍短视频的形式，介绍现场实况的同时，也会插入讲解Jmoon极萌的新品，“相比传统产品4个电极片，Jmoon极萌有12个“一机多用”，带无法到达现场的用户沉浸式感受。

最后，线上曝光引导线上转化，Jmoon极萌结合新品发售活动，在抖音实现高强度曝光、深层次触达。用户获得花式全新体验的同时，也与Jmoon极萌建立起更紧密的连接。

线上线下多点协同，消费场景的“面面俱到”，由此衍生而出的Jmoon极萌这一新品营销的独特之处，就是覆盖全渠道消费链路的完整。美容仪这类高客单产品在护肤领域属于长链路消费品，消费决策周期和流程都很长，特别针对潜在用户，线下体验感受效果就是最直接的营销。

Jmoon极萌通过线上线下的创新和联动，覆盖了从种草到关注再到拔草的新用户积累完整流程。一方面，通过上述聚拢流量的方式，广泛触达全渠道消费人群，获取了真实的消费线索，不仅帮助新品打开市场，在目标人群心中实现心智渗透，还扩充了自己的品牌私域；另一方面，根植于抖音生活服务线上线下丰富的吃喝玩乐内容和不断涌动的美容仪品类消费势能，Jmoon极萌将自身打造成为具备“品牌整合营销能力+节点事件营销+创新型拓客”的多元价值IP，在家用美容仪市场引领风潮。

多渠道、立体式变革

找寻增长新解法

品牌商家向来是“逐水草而居”，始终会把目光聚焦在增量可能性更大的地方。单一渠道的流量和曝光，显然不能满足当前的品牌营销所需。品牌需要通过多渠道、新玩法等立体式的变革，和用户建立更深的情感和身份链接。当大家都在内卷线上之时，往往容易忽略线下这一能完全释放新品营销能量的新阵地。

Jmoon极萌本就是从抖音生长起来的爆红品牌，对线上有购物行为偏好的用户有比较全面的覆盖，已经沉淀下坚实的基本盘。此次Jmoon极萌通过和抖音生活服务的合作，从线上延展到线下做了有趣的尝试，将新品营销和嘉年华进行巧妙结合，打造成一场潜在用户、乐迷与品牌共享的狂欢节，带来多元而一体的丰富体验，触达了更多带有“线下消费”行为特点的用户，也正是基于过往丰富的营销经验的又一次迭代和升级。

这也是抖音生活服务可做的创新之处，基于鲜活的内容生态优势，有效结合和联动线上线下的势能，线上内容为线下引流，线下活动还会引流到线上转化，为线上提供持续提供丰富的、更新的内容素材，不仅打通了线上与线下，进一步模糊分界线，为品牌无缝衔接营销声势和销售转化，还通过造节成为促进消费增长的新空间，为消费链路上的每个环节参与者，都搭建起了阵地，带来更多破圈机会。

庞大的内容生态，深入本地生活的服务体系，线上线下联动的运营经验，其实不仅仅是Jmoon极萌，任何对于破圈新人群、获取新增量有需求的品牌，如何想在新营销浪潮涌起时，精准“踏浪”，实现起飞，都可以借鉴这一新模式。