线上销量惨淡！500万元高薪抢人 能否拉高贵州醇销量？
来源：北京商报 2022-02-16 15:29:22
500万元年薪招聘销售总经理、舍得酒业营销公司原总经理吴健正式入职贵州醇……进入虎年，高薪抢人的消息在贵州醇董事长朱伟的社交账号上不断更新，终于落下帷幕。2月15日，北京商报记者登录贵州醇天猫旗舰店发现，多款贵州醇旗下产品的最高月销量甚至不足10笔。高薪买人才，贵州醇能否拉高销量?
香颂资本执行董事沈萌指出，贵州醇热衷营销的背后，一方面是市场竞争激烈，另一方面是自身竞争实力有限，所以需要依靠大举营销保证销售。而正因为产品销量惨淡，才有了贵州醇的土味营销、大吹大擂。
500万元抢人
随着贵州醇董事长朱伟官宣——“舍得酒业营销公司原总经理吴健正式入职贵州醇，担任销售负责人岗位”，持续多日的以500万元年薪招聘销售总经理的新闻终于落下帷幕。与此同时，坊间热议纷至沓来。有网友说，“这不过就是打了一场广告”，有业内人士斥责，“朱伟是在进行谎言式营销”，但也有许多网友看好贵州醇的发展，纷纷叫好。
北京商报记者就此向朱伟发送采访提纲，但截至发稿，对方尚未予以回应。
据了解，作为原舍得酒业营销公司总经理的吴健，有着超过30年的从事消费品营销管理工作经验，曾担任过雀巢中国公司华东和华中区销售总监、达能依云矿泉水大中华区总监等外企高管职务，2014年进入酒业，担任过香格里拉酒业董事长、舍得酒业营销公司总经理、上海贵酒联席总裁等职务。吴健拥有漂亮的履历，但网友质疑声也异常响亮，“行业知名度不高”“7年跳槽3家公司”……
实际上，在酒圈儿高薪聘请人才的事情并不少见。2021年初，郎酒也曾发布一则价值300万元的高额聘书揽招酒业人才，而年薪几十万至百万在酒企招聘信息中也较为寻常。
有业内人士指出，酒企争先招人代表着人才缺口，不断扩大的市场需要新的人才来驱动。并且随着酒企不断进行改革，更需要人才促使企业加快步伐。完善的营销体系是市场工作的重要抓手，贵州醇密集的招聘举动，很可能是为更大的扩张做准备，“不排除朱伟是在未雨绸缪，为下一场收购兼并提前谋篇布局”。
高调营销
宣布以500万元年薪招聘人才的背后，是贵州醇董事长朱伟的高调营销之路。
2021年8月，朱伟在其个人社交平台宣布贵州醇开启收购产能5000吨以上的酱酒企业。一个月后，朱伟再次宣布将5000吨产能提升至10000吨。随后，贵州醇先后并购了四川蔺郎酒业集团、贵州青酒、四川永乐酒业股份有限公司。
值得一提的是，大肆并购之路上，贵州醇却是反转又反转，并购酒企宛如电视连续剧一般波折。在贵州醇收购贵州青酒案中，一张又一张带有暗示性质的图片被分享在朱伟的个人社交平台，引得网友一波波猜测。贵州醇语焉不详、贵州青酒发布《青酒集团致贵州醇、枝江董事长朱伟函》更是让舆论登上新的台阶，当然，收购案以青酒二字出现在朱伟社交账号名称当中得以告一段落。
扑朔迷离的收购案为贵州醇吸引到众多网友的关注，而在朱伟社交账号中出现的数字则更是引人遐想。“枝江真年份的未来五年销售目标：50亿元!”“青酒，10年6000亿市值!”“贵州醇10年时间达到2000亿市值”……一次次喊话令人激动，但贵州醇从未公布过可信的销售数据也让众多业内外人士持怀疑态度。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，朱伟不仅是一个善于炒作的职业经理人，还是一个偏营销、品牌、策划的职业经理人。但朱伟提出的一些理念对于贵州醇目前的节点而言，并不合适。朱伟的策划及战略更多适合锦上添花，而非目前贵州醇需要雪中送炭的时候。“朱伟的策略及战略，或许会在不久的将来破灭掉。”
线上销量惨淡
实际上，贵州醇不仅在社交平台上高调营销，随着朱伟在个人社交平台公布，贵州醇、枝江、青酒等大幅广告已经登上国内多地的机场、高铁站等地。然而，大规模的广告已经打起，但贵州醇的销量似乎与斥巨资打广告的预期相差甚远，尤其线上销量惨淡。
北京商报记者登录贵州醇天猫期舰店发现，在旗舰店中，销量最高的产品——贵州醇古典53度真年份礼盒装月销量不足10笔。在京东电商平台的贵州醇白酒京东自营旗舰店，销量最高的贵州醇真年份酱香5年53度(500ml)所获评价也仅为200+。而与贵州醇古典53度真年份礼盒装价位相同的产品——舍得酒虎年万象新52度375×2瓶在舍得官方旗舰店的月销量已经超过2000笔。
沈萌指出，就是因为产品销量不佳，所以才要土味营销、大吹大擂。“任何时候都有盲目自信的狂人，以激进的手段快速扩张，但也无一例外很快倒下，因为这种不健康的扩张忽视了企业成长的必要条件和过程，因此基础不扎实、就像沙子上的城堡。”
业内人士指出，如果贵州醇踏踏实实做产品，那么就不会去做营销、并购。营销只是企业产品发展中的一个因素，另一个则是体验。但如果体验不过关，营销也只是昙花一现。
北京商报记者 赵述评 王傲
